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客户开发策划方案书doc

 / 2020-05-15 02:54 / 

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  甘肃浓缩苹果汁客户开发计划书 一、引言: 浓缩苹果汁行业属资源和劳动力密集型加工行业,我国作为生产国最突出的优势是资源优势和成本优势。我国苹果资源占全球苹果资源45%以上,有丰富的生产原料,采购成本比国外低,再加上中国丰富且廉价的劳动力资源,因此,据行业一般资料表明,国外生产1吨浓缩苹果汁直接成本在800美元以上,而中国的平均成本仅约为550美元,具有明显的国际成本比较优势,国际竞争前景看好。我国浓缩果汁的发展仍然存在许多问题,如国内需求不足,出口主动权孱弱,日益严重的产能过剩现象等,但随着国内果汁饮料市场的拓展及国外市场需求的回暖,我国浓缩果汁行业发展前景仍然被看好。目前我国浓缩果汁企业之间仍然存在不少恶性竞争,这就要求企业之间能够抱团作战,加强我国浓缩果汁行业的出口话语权。(一)出口量的控制根据我国现有的生产能力,只须对设备稍加改造,我们的出口量即可占到世界贸易量的60%。2003年,国内4家大型苹果汁加工企业可生产38万~40万吨的苹果汁;2004年只要原料允许,可能达到50万吨,加上其他的苹果汁生产企业,总产量可以达到60万吨。这样,中国的苹果汁出口量还会保持增长的势头,但同时来自国外制裁的风险也很大。因此,中国的出口量控制在什么范围,是行业需要把握好的问题。目前,通过行业自律,控制出口总量,通过规范管理提升技术含量、塑造品牌应是行业在国际市场上抵御贸易保护措施的有效手段。(二)生产规模扩大的控制如上所述,行业在成长阶段,加速规模的形成无疑是正确的,但现在行业到了成熟期,再加上以上说到的产品的敏感性问题,再盲目扩大,无疑是雪上加霜。物极必反,在我国苹果汁行业发展的现阶段,各生产企业再继续扩大规模将是十分危险的。(三)销售价格的控制2003年榨季,各厂家对销售价格的心理意向是比较一致的。只有大家真正团结起来,一致对外,销售价格才有全面上升的空间和可能。因此,行业内必须认真检查限价的执行情况,千万不要满足于近两年来销价上的一点点增长,要立足长远,着眼未来,争取达到欧洲650美元/吨、美国700美元/吨,乃至更高的出口价格,才有广阔的发展空间。过渡阶段可逐年有所提升。(四)苹果原料收购价格的把握这是最难协调的问题,也是目前行业最突出的问题。今后,行业须把握好以下两点:第一,反对违反常规的低价收购,切实保护果农的利益,保证国家赋予我们企业的社会责任;第二,反对高价收购,损害行业整体利益。会议,交流业务进展情况,总结经验,提出改进对策,对下一阶段的工作进行布置,取得客户对公司的意见和建议.以此改善客户对公司的信任 此阶段是长期发展阶段,需要更长的时间去完成.希望有时间去巩固,目标客户是以老客户为基础,利用老客户的关系网,拓展更多的新客源. 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月,公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。(一)、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,日工资为:月工资÷(本月天数-休假天数)2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。(二)、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天,如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假,请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假,请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份,原件待查。2、学历证明复印件一份,原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位(如出纳、收银员、司机、仓管)试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后,由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌,办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门,向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工,同时介绍公司内公共场所的位置,包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈,商讨入职后的工作安排,并向试用期员工描述其工作的部门架构,岗位名称,职务,岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通,引导其工作,及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著作的封面,下载以后可以删除本页! 【最新资料 Word版 可自由编辑!!

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